Cómo incrementar exponencialmente tus suscriptores web con Thrive Leads [Caso Práctico]

Cómo incrementar exponencialmente tus suscriptores web con Thrive Leads [Caso Práctico]
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¡Oh, los suscriptores!, esas grandes pepitas de oro por las que los gurús del marketing se vuelven locos…

Y es que no en vano, más allá de la cifra de ventas que consigas en una tienda online, ellos saben que el número de suscriptores es un muy buen indicador para tus futuras ventas.

Como dicen los americanos…

¡The money is in the list! o ¡La pasta está en la lista!

No sólo es importante el número de suscriptores sino (y mucho más importante) la calidad de los mismos.

Habrá listas de pocos suscriptores que sean muy rentables puesto que sea una audiencia fiel, que confía en ti y que demandan lo que ofreces.

Y, sin embargo, habrá listas de suscriptores con miles y miles de suscriptores que no generarán un sólo euro (€).

Ni qué decir tiene que deberás siempre conseguir una lista de suscriptores de calidad, con la que puedas comunicarte y hacer comunidad. De esto se trata hoy en día el marketing online.

Pues para ello, hoy te traigo el plugin ideal. He probado varios plugins para conseguir suscriptores y este es el que mejor resultado me ha dado con diferencia.

La web de Iberzal lleva más de 10 años de existencia. Ojalá hubiera empezado a captar suscriptores en sus inicios y con este plugin. Ahora mismo seríamos los amos del marketing digital 😃

Pero si estás empezando o no consigues captar suscriptores en tu web, te aconsejo que pruebes este pedazo de plugin

Ir a la Página Oficial de Thrive Leads Ahora

 

Un plugin que lo condensa todo

Como te decía, he probado algunos de los otros plugins o aplicaciones web que existen para conseguir suscriptores y me quedo con este porque con él he conseguido los mejores resultados.

Además, es un plugin super flexible y completo a la vez que hace lo difícil fácil. Si te lees este artículo y ves el vídeo que hay en él estarás listo para crear tus propios formularios de captación de suscriptores en poco tiempo.

De hecho, poner todo funcionando es cuestión de 5 ó 10 minutos. Y como además trae ya plantillas con diseños, ponerte en marcha es cuestión de muy poco tiempo.

¿Te preocupan las posiciones donde irán estos formularios? No hay problema, ya tiene definidas todas las posiciones que existen actualmente en las webs y sólo será cuestión de decirlo si se muestra o no y las condiciones para que se muestren.

Incluso puede decidir que un formulario se muestre en móviles pero no en sobremesas.

Por todo esto, acompañado por un precio contenido es por lo que Thrive Leads está un paso por delante del resto. Incluso recomiendo su uso frente a versiones gratuitas como la de Sumome. Merece la pena ese pequeño gasto para no complicarte. Te dejo una serie de vídeos que hemos creado desde VitaminasWP para este plugin:

Pero como dicen ellos mismos: “It’s about more than just building your list”.

El equipo de Thrive Themes ha conseguido combinar diseño, facilidad de uso y optimización de conversión en un solo plugin. Por eso, para mí, es el más completo del mercado.

Vale, sí, muy bien este rollo que os he saltado pero

¿Es realmente Thrive Leads tan espectacular?

Vale, vamos con datos reales. Datos de nuestra propia web.

Antes de comenzar a usar Thrive (antes de Noviembre 2015) la media de suscriptores de nuestra web era de 20-30 al mes.

Y esta es la gráfica desde Noviembre 2015 hasta hoy.

Gráfica Informe Thrive Leads

Espectacular, ¿eh?

Sin hacer una uso exagerado, sin tener más que 2 lead magnets y con un uso moderado del plugin hemos conseguido un aumento diario de x10 veces.

La media ahora mismo al mes es de unos 300 suscriptores nuevos que vienen todos de el lead magnet de la Guía de Mantenimiento WordPress (gráfica morada) y de la Guía de SEO para Ecommerce (gráfica roja).

Y estos 2 Lead magnets que tengo, que ya tienen 1 y 2 años respectivamente, siguen consiguiendo suscriptores e incluso aumentando el ratio de conversión.

NOTA MENTAL: Crear un nuevo lead magnet para 2018…

Si añadimos otro lead magnet y lo hago con estrategia estoy seguro de que podremos multiplicar x2 o x3 el ratio de conversión actual. Lo veremos en 2018…

Si eres buen observador habrás visto un “hoyo” en la gráfica entre Diciembre de 2016 y Mayo de 2017.

Corresponde a una prueba que hicimos en el blog. Si recuerdas, por aquella época se empezó a decir que los pop-up intrusivos que ocupaban toda la pantalla eran perjudiciales.

Nosotros no nos creemos nada hasta que lo probamos y así hicimos.

Quitamos radicalmente los pop-up que teníamos y vimos una caída en conversiones.

En Mayo 2017 los activamos de nuevo y las conversiones pegaron un buen salto, así que… En nuestro caso, pop-ups sí!!!

¿Qué Tipos de formularios podemos hacer?

La verdad es que a la fecha de publicación de este artículo, el número de formularios diferentes que podemos añadir son 9, pero han ido aumentando con el paso del tiempo.

Aquí puedes ver una captura real de nuestra web:

Listado de formularios que permite Thrive Leads

Como puedes ver hay hasta 9 opciones diferentes de formulario para tu web. Y además te permite controlar su visibilidad para móviles y desktop.

Los porcentajes los he puesto en modo borroso porque no los considero de interés pero si quieres que los enseñe déjame un comentario y puede que lo haga.

Vamos a ir viendo uno a uno los tipos de formularios de Thrive Leads:

In-Content.

Formulario que puedes incluir en cualquier parte de un artículo de tu blog.

Puedes elegir en qué parte del artículo mostrarlo (ejemplo: después del tercer párrafo), el efecto con el que se muestra y las condiciones en las que se muestra. Sigue leyendo para aprender cómo hacerlo.

Este formulario es muy útil efectivo para ofrecer tus lead magnets. Suele convertir bastante bien.

Un ejemplo lo puedes ver en este mismo artículo después del segundo párrafo te aparece esto:

In-Content

LightBox

El pop-up típico de muchas webs. Mostrará una ventana emergente sobre tu web. Tendrás que suscribirte o cerrarla antes de seguir leyendo.

Es el formulario que mejor convierte para nuestra web aunque es el más intrusivo. Ten cuidado.

Puedes controlar el tiempo que debe pasar para mostrarlo, el efecto para mostrarlo, etc.

Seguramente antes de llegar a este punto del artículo ya te habrá saltado y sabrás de que te hablo.

Ten cuidado con este tipo de formulario cuando lo muestres en móviles. No es aconsejable hacerlo. De hecho, mi consejo es que desactives su utilización para móviles pues a Google no le gusta por ser demasiado intrusivo y entorpecer la experiencia de usuario.

Te pongo uno de los ejemplos que usamos en nuestra propia web:

lightbox

Post Footer

Un formulario que se añade al final de tus artículos en el blog.

Es menos efectivo en cuanto a conversión pero si el usuario ha leído todo tu artículo es un buen momento para ofrecerle más contenido a cambio de su suscriptción.

Nosotros intentamos ofrecer algún pequeño tutorial o alguna ventaja por estar en nuestra lista de suscriptores.

Haz scroll hacia abajo (o lee completo el artículo) y lo podrás ver.

post footer thrive leads

Ribbon

El formulario que se pone en la parte de arriba o abajo de un blog a modo de barra estrecha.

Normalmente se utiliza para ofertas puntuales o promociones urgentes. Es cuando mejores resultados obtendrás con este tipo de formulario aunque también lo puedes dejar de forma constante.

Es un muy buen formulario para utilizar en móviles. No llega a ocupar toda la pantalla como el lightbox y por eso la experiencia de usuario es mejor y no penalizable por Google.

Ribbon Thrive Leads

Screen Filler Lightbox

El mega pop-up que ocupa toda la pantalla. Es la versión extendida de lightbox.

En vez de mostrar una ventana más pequeña que lo que ocupa el navegador, esta ventana ocupa todo el navegador. Más intrusivo aún que el Lightbox.

No hay otra opción que suscribirse o cerrarlo.

No lo usamos pero supongo que su ratio de conversión será similar al del Lightbox. Es decir, alto.

Scrollmat

Mensaje para tomar acción cuando tus visitantes llegan a tu blog. Realiza un efecto de scroll sobre tu web. La web baja y se muestra en la parte de arriba y a toda página el formulario de suscripción.

O te suscribes o cierras. Cuando cierras el navegador vuelve a hacer scroll y muestra nuestra web normalmente.

Comparable con el Lightbox y el Screen Filler Lightbox. También consigue una muy buena conversión.

Por favor, no uses todos a la vez. Deberías de elegir 1 de entre los 3 que son más intrusivos.

Slide In

Pequeña ventana pop-up que se muestra por los laterales de la web en la parte de abajo.

Aparece mientras estás navegando y puedes elegir el tipo de efecto y el lugar donde se mostrará.

No es tan intrusiva y si controlas bien el ‘timing’ de cuándo se muestra puede ser muy efectivo.

Ten cuidado si usas un chat en la web porque puede que se monten uno encima de otro. Haz pruebas y comprueba que todo está OK.

Slide-in Thrive leads

Widget

Formulario específico para el sidebar de tu blog (si lo tiene).

Nos permite introducir un formulario como widget en el blog. Estéticamente me encanta y si buscas un buen fondo que llame la atención conseguirás buena conversión.

Widget sidebar

PHP Insert

Es posiblemente el más técnico y permito insertar código PHP específicamente.

Eventos para mostrar los formularios

Además, para cada formulario podremos configurar cuándo los mostraremos. Es decir, qué evento se tiene que producir para mostrarlos.

Depende de qué formulario estés trabajando podrás configurar diferentes disparadores o triggers:

  • Mostrar inmediatamente cuando se carga la página
  • Mostrar a los 30 segundos
  • Mostrar cada 7 días a los mismos usuarios

Lead Groups

Pero no queda ahí la cosa, también puedes agrupar tus formularios por grupos. Te dejo un vídeo por si me prefieres ver usándolos en mi web:

Estos grupos tendrán sus propias reglas de cuándo se mostrará cada uno.

lead groups

Por no complicarlo… Revisa nuestro ejemplo. Tenemos 2 lead magnets. Uno que es específico para usuarios interesados en WordPress. Y otro para usuarios interesados en SEO para Ecommerce.

Lo que hemos hecho ha sido crear dos grupos: WordPress y SEO Ecommerce.

De esta manera, ¿qué conseguimos? Mostrar a cada usuario el lead magnet más interesante para él.

¿Cómo lo hacemos?

¡Sencillo!

Si un usuario entra en nuestro blog y está leyendo algún artículo sobre WordPress, le mostramos el lead magnet que tiene que ver con WordPress.

Si, por contra, está leyendo algo sobre SEO, le mostramos el otro lead magnet.

De esta manera el ratio de conversión es mejor porque el lead magnet es más interesante para ese usuario que está leyendo un artículo muy relacionado con la temática del lead magnet.

SU-PER-PO-DE-RO-SO

Lead Shortcodes

¡Y aún hay más!

Puedes crear formularios específicos para situaciones concretas o temporales.

Puedes diseñar un formulario con el editor visual y el plugin generará un shortcode automáticamente que puedes insertar en el texto de tu artículo o página como lo harías normalmente en WordPress.

Puede resultarte interesante hacerlo a medida para artículos muy concretos donde quieres añadir más llamadas a la acción, por ejemplo.

Como diseñar un formulario en Thrive Leads paso a paso

Es muy sencillo crear un formulario con Thrive Leads. Pero como un vídeo vale más que mil palabras, he creado un vídeo para que veas desde mis hombros como se crean un formulario del tipo Lightbox.

Si tienes cualquier duda, anímate y deja un comentario y te responderé encantado.

Integración del formulario con tu aplicación de email marketing

Otro de los puntos fuertes de Thrive Leads es que te permite integrarlo con un montón de herramientas de email marketing.

Que usas, por ejemplo Mailchimp, lo conectas y cada vez que un usuario deje sus datos en el formulario, esos datos van directamente a tu base de datos de Mailchimp.

Y lo mismo con las aplicaciones de email marketing más usadas del mercado.

¡Otro puntazo para Thrive!

Estadísticas completas e Informes de leads

En el apartado de estadísticas, Thrive Leads también es bastante robusto. Te permite sacar informes de diversos datos que te permitirán analizar mejor tus conversiones.

Siempre desde el Dashboard puedes ver la información relativa al día:

conversion thrive leads

Y en la sección de informes se te mostrará el siguiente generador de informes:

informes thrive

Hay diferentes tipos de informes pero siempre basasos en mostrar conversiones, impresiones y el ratio de conversión entre ambos.

Permite elegir entre un rango de fechas que selecciones, así como el formulario que quieras analizar o todo su conjunto.

Por último te permite elegir los intervalos en función del tiempo: diariamente, semanalmente, mensualmente.

Y aunque lo tengas sincronizado con tu gestor de email marketing, también Thrive se guarda una copia de todos los datos de tus suscriptores que podrás consultar siempre que quieras desde la parte de administración de WordPress:

leads

Optimizar la conversión con Test A/B

Una función que me gusta también mucho de Thrive Leads es la posibilidad de hacer pruebas A/B para ver qué formulario logra mejores conversiones.

Cuando los usuarios entren en la web se les mostrarán diferentes versiones del mismo formulario y recogerá datos estadísticos para saber cuál es el que mejor conversión logra.

Nos permite variaciones sencillas como cambiar el texto en un botón, el color o el encabezado de texto de un formulario.

Una mejora de un 1% en conversión se traducirá en muchos más suscriptores al mes así que te aconsejo que constantemente tengas test A/B funcionando en tu web.

El funcionamiento es bastante sencillo. Tienes que partir de un formulario ya creado y darle al botón “Clone” que aparece.

Se duplicará entonces el formulario y deberás editarlo con la variación que estimes oportuna probar.

Una vez acabado, simplemente pulsa el botón de “Start A/B” y ya lo tendrás funcionando.

Pasadas un par de semanas vuelve a esa pantalla y consulta si hay alguna mejora de tus conversiones y toma la decisión de dejar y mejorar al “campeón” de los dos formularios.

¿Cuánto cuesta Thrive Leads?

El precio es uno de los puntos fuertes de este plugin. Otros plugins con características similares o incluso algo inferiores valen mucho más.

En el caso de Thrive existen 4 opciones:

  • Licencia individual para 1 sólo sitio web: 67$
  • Licencia para 5 sitios web: 97$
  • Licencia para 15 sitios web: 147$
  • Pago mensual/anual: 19$/mes o 228$/año. Puedes usar el plugin en todas las webs que quieras y el pago es anual. Además te da acceso a todos sus productos. En mi opinión la mejor opción si pretendes hacer de tu web un negocio online rentable pues incluye TODOS los plugins de Thrive y no sólo Thrive Leads.

Te lo dejo en vídeo explicado:

precio thrive

Ahora es turno de que des rienda suelta a tu imaginación y creatividad y empieces a hacer crecer tu lista de suscriptores hasta el infinito y más allá…!!

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